使客户下定最后的购买决心,有效地达成交易。 1.讲究成交策略 在正式面谈过程中,业务员应该及时提示推销重点,开展重点推销,告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时,业务员也应该提示有关要点,补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段,似乎该说的都说了,该看的都看了,客户已经明确了推销要点,不用再作更多的说明了。但是,为了最后促成交易,业务员应该讲究成交策略,遇事多留一手,等到成交时再一一提示有关有利于成交的推销要点和优惠条件,促使客户下定最后的购买决心,有效地达成交易。 在实际推销工作中,业务员要注意提示的时机和效果,面谈内容应逐步深入,首先要诱发客户的购买欲望,并且要留有一定成交余地,推销重点先留一手,到了最后的关键时刻再行提示,这是成交的最后法...
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